Descubra como definir a mensalidade de academia ideal com 7 dicas: saiba quem é o seu público, faça uma análise da concorrência e muito mais!
Mensalidade de academia: confira 7 dicas para a precificação
29/02/2024
Como definir a melhor mensalidade de academia e outros espaços fitness? Essa é, com certeza, uma das tarefas mais desafiadoras. Afinal, a precificação não afeta apenas a capacidade de atrair e reter alunos, mas também a rentabilidade da sua empresa.
Neste post, vamos falar como você pode começar esse processo. Leia o artigo completo!
Qual é o valor médio da mensalidade de academia?
O valor médio da mensalidade de academia e outros espaços fitness varia dependendo da localização, dos serviços oferecidos e do público-alvo.
Em áreas urbanas, onde o custo de vida é mais alto, elas tendem a ser elevadas em comparação às áreas rurais.
A inclusão de serviços adicionais também pode aumentar o valor, como: aulas de grupo, planos de nutrição e acesso às piscinas.
Qual é o lucro mensal de uma academia?
O lucro mensal de uma academia e outros espaços fitness depende de vários fatores, incluindo: número de membros, taxa de retenção, custos operacionais e a estratégia de precificação.
Lucros maiores são geralmente alcançados por empresas que maximizam a eficiência operacional, têm uma alta taxa de retenção e oferecem serviços adicionais valorizados pelos alunos.
Como funciona o plano mensal de uma academia?
Os planos mensais de academias e outros espaços fitness, geralmente, oferecem acesso ilimitado às instalações e às aulas em grupo durante um mês.
Alguns podem incluir vantagens adicionais, como: sessões de treinamento pessoal, análises de composição corporal e descontos em serviços parceiros. A flexibilidade é a chave, permitindo que os alunos escolham aqueles que melhor se adequam às suas necessidades e orçamento.
Como fazer a precificação de mensalidade de academia?
Precificar a mensalidade de academia e outros espaços fitness envolve equilibrar custos, valor percebido e estratégia competitiva.
7 dicas para precificar a mensalidade de academia
1 – Identifique o seu público
O primeiro passo para uma precificação eficaz é entender quem são os seus alunos. Isso inclui conhecer não apenas suas faixas etárias, gêneros e localizações, mas também seus interesses, hábitos de exercício, e o que eles valorizam em uma academia ou em outros espaços fitness.
Por exemplo, se o seu público-alvo é composto por jovens profissionais interessados em treinos de alta intensidade, a inclusão de aulas de crossfit ou HIIT pode justificar uma mensalidade de academia mais alta.
Realize pesquisas de mercado e use feedbacks existentes para identificar essas preferências e adaptar suas ofertas e precificação.
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Você vai gostar de saber: Marketing para academias: como fazer e ter bons resultados
2 – Faça uma análise da concorrência
Analisar a concorrência envolve mais do que simplesmente comparar preços. É necessário avaliar:
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Qualidade e variedade dos serviços oferecidos;
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Instalações;
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Localização;
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Marca;
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Reputação das academias ou espaços fitness concorrentes.
Isso te dará insights sobre onde o seu negócio se posiciona no mercado. Utilize essa análise para identificar lacunas que você pode preencher ou áreas onde pode se destacar.
Isso pode permitir-lhe precificar com base no valor adicional que sua empresa oferece em comparação com os concorrentes.
3 – Tenha em mãos todos os custos
Para definir uma mensalidade de academia, que cubra todos os gastos e ainda gere lucro, é essencial conhecer todos os seus custos operacionais. Isso inclui:
Custos fixos, como:
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Aluguel;
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Salários fixos;
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Despesas com seguros;
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Entre outros.
Custos variáveis, como:
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Manutenção de equipamentos;
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Marketing;
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Etc.
A compreensão detalhada desses custos permite calcular o ponto de equilíbrio: o número mínimo de membros necessário para cobrir os custos.
A partir daí, você pode definir preços que não apenas cobrem os custos, mas também proporcionam uma margem de lucro desejada.
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Leia mais: Comprar aparelhos de academia usados vale a pena? Confira as desvantagens para o seu negócio
4 – Estime a quantidade de alunos
A capacidade de atração e retenção de alunos é fundamental para definir a mensalidade adequada. É importante estimar de forma realista quantos membros a sua academia pode atrair e manter a diferentes níveis de preço.
Isso envolve entender a sensibilidade ao preço do seu público-alvo e como alterações na mensalidade podem afetar a adesão e retenção. Uma análise cuidadosa pode revelar o preço ótimo que maximiza tanto o número de membros quanto a rentabilidade total.
5 - Defina os serviços e os tipos de planos
É muito importante oferecer uma variedade que atenda a diferentes necessidades e preferências. Inclua planos de curta duração, como: mensal, trimestral, semestral e anual (com descontos incentivando compromissos mais extensos).
Enriqueça esses planos com serviços adicionais que agreguem valor e diferenciem sua oferta, tais como: sessões com personal trainer, acesso às aulas especiais (yoga, pilates e spinning) e consultoria em nutrição.
Essa abordagem não só atrai mais pessoas, mas também promove uma experiência personalizada e integral aumentando a satisfação e a fidelidade.
6- Tente manter sempre um lucro líquido mínimo de 20%
Geralmente, as academias e outros espaços fitness com maior lucratividade têm lucro líquido de 20%, no mínimo. O ideal seria o seu negócio acompanhar essa tendência. Para calculá-lo, é preciso fazer a diferença entre a receita total e o custo total, deduzindo todas as despesas.
Se, por exemplo, uma academia com 320 alunos, cobrando uma mensalidade de R$80, gera R$25.600 em faturamento e tem custos de R$21.760, o lucro líquido seria de R$ 3.840.
Esse valor é bem abaixo da margem ideal de 20%. Isso sinaliza a necessidade de revisão nas estratégias de precificação ou controle de custos para alcançar a saúde financeira desejada.
7 - Monte a sua tabela de preços
Para você ter uma ideia, criamos um exemplo de tabela de preços, mas antes de fazer tenha em mente que os valores específicos devem ser ajustados de acordo com o seu negócio.
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